30 лучших дата провайдеров для B2B в 2025 году

Критерии выбора лучших B2B-поставщиков данных в 2025 году

При выборе B2B-поставщика данных важно учитывать несколько ключевых факторов:

• Точность и актуальность данных. Проверьте, что поставщик предоставляет проверенную и свежую информацию.

• Соответствие законам о защите данных. Убедитесь, что компания соблюдает GDPR, CCPA и другие местные нормы.

• Обновление данных в реальном времени. Чем чаще обновляются данные, тем меньше вероятность работы с устаревшими лидами.

• Специализация по отрасли. Лучше выбирать поставщика, который хорошо понимает ваш рынок и специфику бизнеса.

• Глубина данных. Оцените, насколько подробно представлены данные о компаниях, технологиях и поведении покупателей.

• Интеграция. Проверьте, насколько легко данные можно подключить к вашим CRM, маркетинговым или продажным инструментам.

• Прозрачность. Поставщик должен открыто рассказывать, откуда берёт данные и как их собирает.

• Гибкая цена. Ищите предложения с масштабируемыми тарифами, которые подойдут именно вашему бюджету и задачам.

Топ-30 B2B-поставщиков данных в 2025 году

В 2025 году на рынке лидируют компании с разным фокусом — от точности данных до глубокой аналитики и интеграций. Ниже — краткий обзор лучших:

ZoomInfo
ZoomInfo поддерживает собственную экосистему данных компаний, обогащённую за счёт краулинга, краудсорсинга и проверки. Платформа помогает с сегментацией, технологическим профилированием и синхронизацией с CRM. В 2025 году ZoomInfo входит в число лучших B2B-провайдеров, делая упор на аналитику намерений и большие данные, чтобы помочь сократить циклы продаж.

Apollo.io
Владеет одной из крупнейших B2B-баз с более чем 265 млн контактов и 70 млн компаний. Персонализированный подход и AI-обработка делают его отличным вариантом для малого и среднего бизнеса, которому нужны неограниченные данные и точность.

Lusha
Предоставляет данные в реальном времени с соблюдением норм (GDPR/CCPA). Плагин для Chrome позволяет мгновенно обновлять и проверять контакты — отличный выбор для тех, кто ценит приватность и актуальность.

UpLead
Известен высокой точностью email-валидации и чистыми, экспортируемыми данными. В 2025 году делает акцент на скоринг по свежести данных и поведенческую фильтрацию.

Cognism
Лидер в регионе EMEA благодаря технологии Diamond Data®. AI Prospector и умный таргетинг делают его мощным инструментом для динамической квалификации лидов.

Clearbit
Отличается возможностями обогащения данных в реальном времени. Clearbit Reveal помогает деанонимизировать веб-трафик и интегрировать данные в CRM.

6sense
Предоставляет предиктивную аналитику и управление продажами на основе поведенческого скоринга. Отлично масштабируется для enterprise-команд.

Slintel
Отслеживает триггеры и путь клиента. Визуализация Journey Mapper помогает лучше выстроить стратегию ABM.

LeadIQ
Автоматизирует поиск лидов в LinkedIn и Gmail. AI помогает найти альтернативные контакты, а интеграция со Slack ускоряет коммуникации.

SalesIntel
Каждые 90 дней команда вручную перепроверяет контакты. Поддерживает предиктивное моделирование и помогает находить «похожие» компании.

Adapt.io
Предлагает API-first платформу для обогащения данных. Интеграции с Looker и Power BI, а также классификатор намерений на базе бизнес-событий.

Lead411
Обнаруживает лиды на основе найма и изменений в технологии. Интеграция со Snowflake позволяет масштабировать outbound-кампании.

DiscoverOrg (теперь часть ZoomInfo)
Сильная сторона — отслеживание организационных структур и истории изменений. Отличный выбор для больших компаний.

InsideView
Ориентирован как на продажи, так и на кредитные риски. Добавлены AI-оценки на основе смен руководства и привлечений инвестиций.

People Data Labs (PDL)
Создаёт индивидуальные графы идентичности с миллиардами профилей. Идеален для финтеха и SaaS с высокими требованиями к валидации.

Datanyze
Помогает быстро узнать, какие технологии используют компании. Использует парсинг HTML/JS для подтверждения установки ПО.

BuiltWith
Предоставляет еженедельные обновления по изменению техстека. Удобен для конкурентной разведки и анализа рынка.

Hunter.io
Предлагает валидацию email с временными метками. Помогает снизить bounce rate и повысить доставляемость.

Snov.io
Поддерживает email-рассылки, LinkedIn-сообщения и прогрев. Идеален для multichannel-коммуникаций в B2B.

Aeroleads
Интегрируется с Pipedrive и другими CRM. Расширение Chrome быстро находит и показывает релевантные лиды.

VoilaNorbert
Простой, но мощный инструмент с новой функцией оценки риска лидов. Подходит для небольших B2B-команд.

Seamless.ai
Использует Trust Graph для оценки связей и поведения. Хорошо работает в больших базах при поиске по "общим точкам контакта".

Anymail Finder
Доступный инструмент с API и фильтрацией по утечкам и DNS. Подходит для стартапов и бюджетных кампаний.

RocketReach
Использует графы для поиска влиятельных людей. Отличный инструмент для таргетинга по должности, истории и образованию.

DemandScience
Поддерживает международную сегментацию и многоязычную обработку. Идеален для глобальных outbound-кампаний.

Albacross
Отслеживает намерения через first-party cookies. Ранжирует лидов по уровню вовлеченности.

Leadfeeder (Dealfront)
Идентифицирует анонимных посетителей сайта. Новая модель Pipeline Fit показывает лидов с высоким потенциалом покупки.

Infotelligent
Добавляет психографику и мультиязычный экспорт. Позволяет более точно адаптировать месседжи для разных культур и типов лидов.

Pipl
Лидер в валидации личности. Использует deep web и признаки мошенничества — отличный выбор для финтехов и безопасности.

ZoomIQ
Платформа анализа после звонков. Выделяет возражения и сигналы намерений, автоматически обновляя CRM.

Альтернативы традиционным поставщикам

Не все компании нуждаются в сложных и дорогих решениях. Для некоторых подходят специализированные сервисы, которые предоставляют конкретные данные — например, по финансам, технологиям или вакансий. Многие строят гибридные системы из нескольких провайдеров для более точного таргетинга и удобства.

Безопасность данных и юридическая ответственность

Топовые поставщики уделяют большое внимание соответствию законодательству и прозрачности сбора данных. Это важно для компаний, которым необходимо быть уверенными, что работа с контактами легальна и этична.

Локальный опыт и международное присутствие

Если вы выходите на зарубежные рынки, стоит выбирать поставщиков с локальными знаниями, поддержкой на нужных языках и пониманием региональных правил. Например, Cognism хорошо работает в Европе, а другие платформы ориентированы на Азию или Латинскую Америку.

Выбор B2B-поставщика данных — важное стратегическое решение, влияющее на эффективность продаж и маркетинга. Лучшие провайдеры 2025 года предлагают современные технологии, актуальные данные и гибкие интеграции, помогая находить нужных клиентов и принимать обоснованные решения.

Примечание: напоминаем, что продукт предназначен для автоматизации тестирования на ваших собственных веб-сайтах и тех, к которым у вас есть авторизованный доступ.