Критерии выбора лучших B2B-поставщиков данных в 2025 году
При выборе B2B-поставщика данных важно учитывать несколько ключевых факторов:
Точность и актуальность данных. Проверьте, что поставщик предоставляет проверенную и свежую информацию.
Соответствие законам о защите данных. Убедитесь, что компания соблюдает GDPR, CCPA и другие местные нормы.
Обновление данных в реальном времени. Чем чаще обновляются данные, тем меньше вероятность работы с устаревшими лидами.
Специализация по отрасли. Лучше выбирать поставщика, который хорошо понимает ваш рынок и специфику бизнеса.
Глубина данных. Оцените, насколько подробно представлены данные о компаниях, технологиях и поведении покупателей.
Интеграция. Проверьте, насколько легко данные можно подключить к вашим CRM, маркетинговым или продажным инструментам.
Прозрачность. Поставщик должен открыто рассказывать, откуда берёт данные и как их собирает.
Гибкая цена. Ищите предложения с масштабируемыми тарифами, которые подойдут именно вашему бюджету и задачам.
Топ-30 B2B-поставщиков данных в 2025 году
В 2025 году на рынке лидируют компании с разным фокусом — от точности данных до глубокой аналитики и интеграций. Ниже — краткий обзор лучших:
ZoomInfo
ZoomInfo поддерживает собственную экосистему данных компаний, обогащённую за счёт краулинга, краудсорсинга и проверки. Платформа помогает с сегментацией, технологическим профилированием и синхронизацией с CRM. В 2025 году ZoomInfo входит в число лучших B2B-провайдеров, делая упор на аналитику намерений и большие данные, чтобы помочь сократить циклы продаж.
Apollo.io
Владеет одной из крупнейших B2B-баз с более чем 265 млн контактов и 70 млн компаний. Персонализированный подход и AI-обработка делают его отличным вариантом для малого и среднего бизнеса, которому нужны неограниченные данные и точность.
Lusha
Предоставляет данные в реальном времени с соблюдением норм (GDPR/CCPA). Плагин для Chrome позволяет мгновенно обновлять и проверять контакты — отличный выбор для тех, кто ценит приватность и актуальность.
UpLead
Известен высокой точностью email-валидации и чистыми, экспортируемыми данными. В 2025 году делает акцент на скоринг по свежести данных и поведенческую фильтрацию.
Cognism
Лидер в регионе EMEA благодаря технологии Diamond Data®. AI Prospector и умный таргетинг делают его мощным инструментом для динамической квалификации лидов.
Clearbit
Отличается возможностями обогащения данных в реальном времени. Clearbit Reveal помогает деанонимизировать веб-трафик и интегрировать данные в CRM.
6sense
Предоставляет предиктивную аналитику и управление продажами на основе поведенческого скоринга. Отлично масштабируется для enterprise-команд.
Slintel
Отслеживает триггеры и путь клиента. Визуализация Journey Mapper помогает лучше выстроить стратегию ABM.
LeadIQ
Автоматизирует поиск лидов в LinkedIn и Gmail. AI помогает найти альтернативные контакты, а интеграция со Slack ускоряет коммуникации.
SalesIntel
Каждые 90 дней команда вручную перепроверяет контакты. Поддерживает предиктивное моделирование и помогает находить «похожие» компании.
Adapt.io
Предлагает API-first платформу для обогащения данных. Интеграции с Looker и Power BI, а также классификатор намерений на базе бизнес-событий.
Lead411
Обнаруживает лиды на основе найма и изменений в технологии. Интеграция со Snowflake позволяет масштабировать outbound-кампании.
DiscoverOrg (теперь часть ZoomInfo)
Сильная сторона — отслеживание организационных структур и истории изменений. Отличный выбор для больших компаний.
InsideView
Ориентирован как на продажи, так и на кредитные риски. Добавлены AI-оценки на основе смен руководства и привлечений инвестиций.
People Data Labs (PDL)
Создаёт индивидуальные графы идентичности с миллиардами профилей. Идеален для финтеха и SaaS с высокими требованиями к валидации.
Datanyze
Помогает быстро узнать, какие технологии используют компании. Использует парсинг HTML/JS для подтверждения установки ПО.
BuiltWith
Предоставляет еженедельные обновления по изменению техстека. Удобен для конкурентной разведки и анализа рынка.
Hunter.io
Предлагает валидацию email с временными метками. Помогает снизить bounce rate и повысить доставляемость.
Snov.io
Поддерживает email-рассылки, LinkedIn-сообщения и прогрев. Идеален для multichannel-коммуникаций в B2B.
Aeroleads
Интегрируется с Pipedrive и другими CRM. Расширение Chrome быстро находит и показывает релевантные лиды.
VoilaNorbert
Простой, но мощный инструмент с новой функцией оценки риска лидов. Подходит для небольших B2B-команд.
Seamless.ai
Использует Trust Graph для оценки связей и поведения. Хорошо работает в больших базах при поиске по "общим точкам контакта".
Anymail Finder
Доступный инструмент с API и фильтрацией по утечкам и DNS. Подходит для стартапов и бюджетных кампаний.
RocketReach
Использует графы для поиска влиятельных людей. Отличный инструмент для таргетинга по должности, истории и образованию.
DemandScience
Поддерживает международную сегментацию и многоязычную обработку. Идеален для глобальных outbound-кампаний.
Albacross
Отслеживает намерения через first-party cookies. Ранжирует лидов по уровню вовлеченности.
Leadfeeder (Dealfront)
Идентифицирует анонимных посетителей сайта. Новая модель Pipeline Fit показывает лидов с высоким потенциалом покупки.
Infotelligent
Добавляет психографику и мультиязычный экспорт. Позволяет более точно адаптировать месседжи для разных культур и типов лидов.
Pipl
Лидер в валидации личности. Использует deep web и признаки мошенничества — отличный выбор для финтехов и безопасности.
ZoomIQ
Платформа анализа после звонков. Выделяет возражения и сигналы намерений, автоматически обновляя CRM.
Альтернативы традиционным поставщикам
Не все компании нуждаются в сложных и дорогих решениях. Для некоторых подходят специализированные сервисы, которые предоставляют конкретные данные — например, по финансам, технологиям или вакансий. Многие строят гибридные системы из нескольких провайдеров для более точного таргетинга и удобства.
Безопасность данных и юридическая ответственность
Топовые поставщики уделяют большое внимание соответствию законодательству и прозрачности сбора данных. Это важно для компаний, которым необходимо быть уверенными, что работа с контактами легальна и этична.
Локальный опыт и международное присутствие
Если вы выходите на зарубежные рынки, стоит выбирать поставщиков с локальными знаниями, поддержкой на нужных языках и пониманием региональных правил. Например, Cognism хорошо работает в Европе, а другие платформы ориентированы на Азию или Латинскую Америку.
Выбор B2B-поставщика данных — важное стратегическое решение, влияющее на эффективность продаж и маркетинга. Лучшие провайдеры 2025 года предлагают современные технологии, актуальные данные и гибкие интеграции, помогая находить нужных клиентов и принимать обоснованные решения.
NB: Пожалуйста, обратите внимание, что продукт предназначен для автоматизации тестирования исключительно ваших собственных веб-сайтов и ресурсов, к которым у вас есть законное право доступа.
