Что такое технографические данные и зачем они нужны?
Technographic data — это информация о технологиях, программном обеспечении и платформах, которые использует компания. Это может быть как клиентская, так и внутренняя инфраструктура: CRM, облачные решения, email-платформы, системы аналитики, инструменты кибербезопасности и др.
Примеры технографических данных:
CRM
ERP и бухгалтерия
Email и маркетинг
Облачные платформы
CMS
Аналитика
Электронная коммерция
Кибербезопасность
DevOps-инструменты
Почему это важно
Техстек компаний меняется постоянно: внедрение новых решений, уход от старых, рост цифровой зрелости. А персонализация в B2B сегодня не просто тренд — это стандарт. Технографика даёт контекст и делает взаимодействие с клиентом умным.
С помощью технологических данных можно:
Понять, с чем интегрироваться или что заменить
Предсказать отток от конкурентов
Настроить сообщения под уровень зрелости клиента
Узнать, насколько компания ориентирована на облачные решения
Кто такие поставщики технологических данных
Это платформы, которые собирают, обрабатывают и предоставляют информацию об используемых технологиях в компаниях. Они помогают:
Определять, кто использует определённые продукты
Следить за трендами в технологической среде
Персонализировать маркетинг и продажи
Как они собирают данные
Веб-сканирование сайтов (например, BuiltWith)
DNS и IP-аналитика
Анализ JavaScript и отпечатков
Партнёрские данные от платформ и вендоров
Опросы и интервью (в B2B-среде)
Большинство поставщиков регулярно обновляют базу, отслеживая изменения техстеков в режиме близком к реальному времени.
Почему технографика важна в B2B
1. Продажи и SDR-ы
Если SDR знает, что компания уже использует связанный инструмент, он может:
Упомянуть это в теме письма и интро
Сразу говорить на языке клиента
Предложить интеграцию или замену
2. Сегментация и маркетинг
Вы можете:
Строить кампании под конкретный стек
Создавать лендинги под Shopify + Klaviyo и т.п.
Персонализировать рекламу и письма
3. ABM (маркетинг под ключевые аккаунты)
Группировать аккаунты по уровню зрелости
Подбирать кейсы под конкретные инструменты
Координировать сейлз и маркетинг
4. Партнёрства и рост продукта
Находить компании, использующие Slack или Notion
Обнаруживать устаревшие решения и предлагать замену
Строить партнёрскую стратегию по общим технологиям
5. Экономия бюджета
Меньше нерелевантных лидов
Больше конверсий благодаря персонализации
Умная автоматизация на основе техстека
Как CapMonster Cloud помогает в этическом доступе к данным
Поставщики технографических данных часто сталкиваются с техническими барьерами: сайты защищены CAPTCHA, особенно B2B-каталоги и корпоративные страницы. Важно при этом действовать этично — и здесь помогает CapMonster Cloud.
CapMonster Cloud позволяет решать капчи при доступе к открытой, общедоступной информации, не нарушая условия использования сайтов и не проникая за логин/пароль.
Примеры этичных сценариев:
Сбор публичной технографики с сайтов
Парсинг открытых каталогов поставщиков и реестров
Помощь ресёрчерам в анализе публичных техстеков без ручного труда
CapMonster Cloud легко интегрируется с no-code-инструментами, API и библиотеками для автоматизации. В связке с BuiltWith и другими платформами он закрывает технические ограничения, не нарушая этики сбора данных.
Лучшие провайдеры в 2025 году
ZoomInfo — всё в одном: контакты + фирмографика + технографика
BuiltWith — сильный веб-сканер для фронтенда и CMS
Slintel — технографика + сигналы намерения
HG Insights — фокус на корпоративный уровень и инфраструктуру
Lead411 — контакты + технографика для холодных продаж
Другие: Datanyze, Clearbit, Wappalyzer, Bombora
Почему это даёт преимущество
Технографика позволяет:
Видеть рынок глубже
Быстрее действовать при изменениях у конкурентов
Персонализировать офферы под стэк
Делать стратегию точной, а не размытой
Как начать работать с технографикой
Определите идеальный стек клиентов
Настройте фильтрацию по зрелости и типу технологий
Выберите поставщика по актуальности и интеграциям
Запустите первые кампании (ABM, e-mail, enrichment)
Отслеживайте CPL, конверсии и рост по сегментам
Технографика — это не опция, а основа. Кто знает, какие технологии стоят за бизнесом клиента, тот строит релевантные цепочки, сокращает путь к сделке и выигрывает.
Побеждают не те, кто просто знает, кому продаёт — а те, кто знает, что у этих компаний уже работает.
NB: Напоминаем, что продукт используется для автоматизации тестирования на ваших собственных сайтах и на сайтах, к которым у вас есть доступ на законных основаниях.
