Что предлагают B2B-провайдеры данных
Современные поставщики B2B-данных предлагают комплексные решения, которые позволяют отделам продаж и маркетинга:
находить и идентифицировать компании и контакты,
оценивать готовность к покупке,
персонализировать общение с потенциальными клиентами.
Вот основные типы данных, которые обычно доступны:
Контактные данные
Проверенные email-адреса, телефонные номера и профили ключевых людей — руководителей, менеджеров и лиц, принимающих решения (decision-makers). Это базовый набор для того, чтобы начать общение с потенциальным клиентом.
Фирмографика
Характеристики компаний: отрасль, размер (число сотрудников), регион, выручка — это помогает сопоставлять потенциальных клиентов с вашим ICP (ideal customer profile — портретом идеального клиента).
Технографика
Информация о том, какие технологии и системы используют компании, например: CRM, облачные решения, платформы аналитики и др. Это особенно важно для тех продуктов, которые интегрируются с другими системами.
Intent-данные (данные о намерениях)
Intent-данные показывают, кто именно активно ищет решения или интересуется конкретной темой в сети — это мощный сигнал готовности к покупке. Такие данные позволяют выходить на потенциальных клиентов именно в тот момент, когда они готовы рассматривать предложения.
Пример компании, специализирующейся на intent-данных: Bombora — платформа, которая анализирует поведение компаний в интернете и показывает, какие из них проявляют повышенный интерес к определённым продуктам или услугам.
Обогащённые маркетинговые данные
Некоторые провайдеры соединяют несколько источников: контактные данные, фирмографику, intent-сигналы и дополнительные метрики — это помогает выстраивать персонализированные маркетинговые кампании и точечный ABM (Account-Based Marketing — маркетинг, ориентированный на конкретные компании).
Какие компании используют B2B-данные
B2B-данные применяются в разных отраслях и помогают оптимизировать процессы продаж и маркетинга:
SaaS-компании — находят компании с нужными технологическими профилями;
Маркетинговые агентства — создают точные списки для многоканальных кампаний;
HR-Tech — таргетируют компании, активно нанимающие сотрудников;
FinTech — фокусируются на банковском и страховом сегментах;
MarTech-поставщики — ищут руководителей отделов маркетинга;
Внутренние sales-команды — ускоряют цикл генерации и квалификации лидов.
Структурированные данные помогают сократить «холодные» контакты, повысить ROI и получить более глубокие аналитические выводы по рынку.
Лучшие B2B-провайдеры: обзор и сравнение
Один из крупнейших поставщиков B2B-данных и продажной информации, предлагающий обширную базу контактов, фирмографику и аналитические инструменты для поиска потенциальных клиентов.
Платформа, ориентированная на международные продажи, с высококачественной базой контактных данных и инструментами для поиска клиентов.
Специализируется на intent-данных — показывает компании, которые активно интересуются конкретными решениями, что помогает точнее приоритизировать лиды.
Инструмент для быстрого сбора и проверки контактных данных, интегрируется с LinkedIn и CRM-системами.
Долговременный игрок на рынке корпоративной информации — предоставляет подробные данные о компаниях, включая финансовые и корпоративные профили.
Помимо этих, другие заметные решения по B2B-данным включают: Clearbit, UpLead, InsideView и др.
